Ko se pogovarjamo z vodstvi podjetij o digitalni transformaciji, smo sčasoma prepoznali tri različne profile motivacije:
1. Lovci na subvencije
To so podjetja, ki jih zanima digitalizacija samo toliko, kolikor je zanjo na voljo denarja. Ko razpisa ni, ni niti zanimanja. Ko razpis odpre, se nenadoma vsi počutijo "digitalne pionirje".
Problem: digitalna transformacija, ki je motivirana izključno z denarjem, redko prinese prave rezultate. Namesto da bi rešili poslovne izzive, rešijo administrativne zahteve razpisa.
2. Pravi verjamci
To so podjetja, ki razumejo, da je digitalizacija strateška nujnost. Začnejo razmišljati o transformaciji neodvisno od tega, ali je na voljo subvencija. Ko razpis pride, ga izkoristijo — a ga ne potrebujejo kot edini vir motivacije.
To so naši idealni partnerji. Z njimi ustvarjamo resnično vrednost.
3. Neodločeni
Vedo, da bi morali narediti korak naprej, a ne vedo, kako in kdaj. So odprti za pogovor — in ravno tu je naša priložnost za svetovanje.
Naš odgovor na vprašanje v naslovu: Ne. Denar ni edina motivacija. Je pa odličen katalizator — za tiste, ki že verjamejo v transformacijo.